当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。

　有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么？

因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：

　1. 考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南；

　2. 最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是（达到结果的）条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件；

　3. 根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。 找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。

　那些就是你最优先考虑的条件。

　一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。

　以下这些一般都是你会问的问题：

　1. 你最大的成就有哪些？你是如何做到的？